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服飾業老手請進..該如何訂立經銷制度與合約?提供20點
發問:
我司為一新自創服飾品牌... 團隊中以設計人員為主..行銷.市場上都無太多經驗.. 目前有店家欲經銷我們的產品.. 請教.. 經銷制度如何制定? 經銷價格如何訂較符合市場? 一般現行市場上經銷價格折數約?? 月訂單.季訂單.年訂單...在數量方面如何制定? 經銷合約範本?或內容該規範什麼項目? 有其他意見也請多多發表... 20點給最佳解答 萬分感謝~~~
最佳解答:
假設貴公司在已定訂消費層前提下,製作面不多說假設你已搞定 一.先考量公司資金面,能力許可下如無媒體藝人當後盾,不仿編列 前 一年廣告預算約70萬,COOL ben等等服飾相關雜誌,第二年如 還沒倒閉的話能力許可還是花吧,但隔月發廣告就可,其餘資金可 試 開發別的產品,雖然是自創服飾品牌,但沒人規定你只能賣衣 服,拖鞋帽子臂章袋子因灰缸眼鏡全身上下用的到的都能去試. 二. 如果資金不多狀況下,勤快點,先別忙生產,作成彩圖多跑你所訂 的消費層會去的店家秀彩稿,嘴巴甜一點姿態低一點(談折數要 剛好相反),一次不成多試幾次以我經驗去10家大概起碼6家會願 易讓我寄賣,等到有一定成績,店家自然會想用買斷方式來壓低他 進貨成本. 三.以上為題外話,針對你第一個問題 經銷制度如何制定? 我覺得 如何制定端看你如何跟店家怎麼接洽....他看你高興折數要的低 票開的又快,他看你不爽連賣都不讓你賣,你貨如果強勢通常售價 七折是你給店家佣金,也就是說大概售價三成是店家七成歸你(一 般狀況下),百貨入櫃也差不多這折數或再低一點,但通常北部百 貨會有包底數目,所以要列入風險考量,一般店家比較沒這成本顧 慮,以我一個自創品牌客戶為例,到高雄夠X堂,店家居然要到五成 且票開6個月,吃人夠夠但要服氣的是她們真的很會賣,遇到這種狀 況,鼻子摸一摸也要說好,等到哪天公司壯大之後,條件換你開嚕,全 省滿多XX堂 XX堂的街頭店家,很會賣沒錯但常常有聯合壟斷,拒 售壓利潤等不合理事情發生,所以雞蛋別放在同一個籃子內任人 宰割,多去嘗試不同通路 四. 經銷價格如何訂較符合市場? 舶來品獲大品牌不提,單單以 國內市場來看,在除去接近路邊攤售價後,單價在店家售價分布 大約八成定價約在550 - 1200 左右,定的高沒量沒利潤,定的低有 量但店家抽成少不爽幫你用力推,初期以我看訂在560或660看看 價格算低檔,比較買的下手較容易有量出現,對新公司來說比較有 利,但在折數上可能要讓點步3.5成或4成歸店家吧,讓店家比較有 慾望幫忙推你的貨,如果照一般3成的話,一件衣服店家收不到200 很難要求店家幫你推的,他當然都以單價高的先鼓勵客人買,利之 所趨該讓人就得讓人,等到第二年要嘛就改標提高售價,或出其他 品質較好單品,單價拉高到上千或900多,分兩種賣,總之提高單價勢 在必行,就算你成本壓到130一件賣660你也會看不到錢的,後面價 格分析會提到....... 2006-12-12 03:04:21 補充： 五. 一般現行市場上經銷價格折數約?? 大約在 2 - 5 折左右,以3折 比較多見,其於看地方你商品強你說了算,店家很能賣,讓他提你 再殺殺看吧,你先提的話以2.5折試探看看,地方爛2折,接下來重 點是票期長短,如果老闆是小鬼那一型的千萬別答應開太久,一般 來說月節45天極限答應到90天,看你財務狀況適度調整 2006-12-12 03:05:22 補充： 六. 單價訂定上,粗略算法以成本3.5 - 6.5 倍定,以100元成本來說,價 格落點大約在350 - 650,你所擔負的成本除了材料印花貨運等外, 有一個往往沒即時算到的是盤損,及陳列單品髒汙.到店瑕疵等,所 以雖然你可以得知固定成本外再加上管銷攤提比例,所得的數字 往往要在乘上1.1左右才是真的比較貼近實際成本,如果管理得當 這數字可在往下修正,導回我實際遇過例子來看,我客戶至最成本 約在90-130之間,賣600毛利很漂亮有470左右,扣除店家200剩270 設計師分紅約50剩220,加上進料損耗盤損及故障大約每件又必須 2006-12-12 03:05:42 補充： 攤約20元,只剩200.... 這還沒算上年底稅金及公司營運費用, 就算每個月他營收3百萬左右,也會常常覺得看不到錢的,以上述 驗為例成本乘上百分之五佰都會有這狀況,更何況想壓低單價搶 市場,會更沒勝算的,相對的想要提高單價一分錢一分貨,老是要 想客人當大頭玩不久的,這邊要提示的是賣不掉別降價賣,要促銷 回來重整後再出貨,商品分南北調別依次全鋪貨,觀察南部有錢人 作法,你看她們重點放哪去想一想,字太多了打不完,有興趣了解 點我ID有我MAIL...... 2006-12-12 03:06:23 補充： 七. 月訂單.季訂單.年訂單...在數量方面如何制定? 理想實際產 量為銷售量1.2倍,作太少客人要買沒貨,太多年底吃不消,淡季 也不減太多量,圖與量都要略降,我所知到數據淡季旺季如果產 能不變下,假設短袖T冬天也一樣生產下,因淡季影響約30%,別 問我數據哪來我懶的打字了,倒回產能數量淡季由原本1.2改 為0.7圖組或單品組數乘0.85 ,至於整年度ㄔㄨㄚˋ組怎麼 處理,方法很多但記得別在店家降價出清 2006-12-12 03:06:44 補充： 八.經銷合約範本?或內容該規範什麼項目? 釐清怎麼收錢怎麼拆帳 盤點機制,能不開店家發票就避免,票期等 九.大致上如此,我在工廠上班當業務兼工人,有興趣合作的話 atima2400@yahoo.com.tw 約個時間談看看,想辦法讓客人做大 賺錢我們也得利,魚幫水水幫魚,除了製作其他很多細節也能讓你 參考方便營運行銷,別人走過的冤枉路可以少走幾步,以你目前 狀況可以考慮聯絡我 祝 商 祺
其他解答:E6D32E74429D0DEC
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